IBMは、ビジネスパートナーの市場投入までの時間を短縮することを目指して、「IBMのリソース、インセンティブ、カスタマイズされたサポートへの前例のないアクセス」を提供するIBM Partner Plusプログラムを発表した。
IBMによると、このプログラムは、再販業者、ハイパースケーラー、テクノロジープロバイダー、独立系ソフトウェアベンダー、システムインテグレーターなどの新規および既存のパートナーが収益の可能性を管理できるようにすることで、成長を促進することを目的としている。
IBM の Partner Plus プログラムとは何ですか?
IBM Partner Plusは、IBMのハイブリッドクラウドおよび人工知能戦略の中核を成すものであり、パートナーが顧客のビジネスの自動化、セキュリティ確保、近代化を支援できるよう支援することを目的としています。このプログラムでは、パートナーにシルバー、ゴールド、プラチナの3つのレベルを用意し、それぞれ異なるレベルの専門的な財務、市場開拓支援、教育特典を提供しています。この新しいプログラムでは、パートナーはスキルを測るバッジを取得し、検証済みのソリューションによって専門知識を証明できます。
IBMは、強化されたIBMパートナーポータルは世界中のすべての専門知識、収益、取引を統合して追跡し、パートナーにプログラムを通じての進捗状況を明確に把握できるようにすると述べた。
「IBM Partner Plusは、新規および既存のパートナーの皆様にスキル習得、成長の加速、そして収益向上を支援することで、IBMが価値を提供するための新たな方法となります」と、IBMエコシステム担当ゼネラル・マネージャーのケイト・ウーリーは述べています。「パートナーの皆様からは、顧客獲得に役立つ、よりシンプルなエクスペリエンスを求める声が寄せられています。」
IBM のパートナーである Evolving Solutions 社の社長 Bo Gebbie 氏は、この新しいプログラムにより従業員にスキルと機会へのアクセスが提供され、より多くの顧客が IBM の技術ポートフォリオを使用して業務を近代化できるよう支援できるようになると述べた。
参照: サプライヤーはベンダーですか、それともパートナーですか (そしてそれがなぜ重要なのか)? (TechRepublic)
「IBM Partner Plusで一番魅力的なのは、そのシンプルさです」とゲビー氏はTechRepublicに語った。「IBMとパートナー教育の連携により、IBM社員とIBM社員が同じスキルを持ち、お客様のビジネスの近代化に役立つテクノロジーについて同じ言葉で話すことができるようになります。」
この新しいプログラムは、Evolving Solutions がより簡単に連携し、新規顧客にアプローチし、顧客のインセンティブをより正確に予測し、ビジネスを拡大するのに役立つだろうと Gebbie 氏は付け加えた。
IBM 社によると、IBM Partner Plus は、エコシステムを優先的な市場参入ルートとして顧客にテクノロジー、サービス、コンサルティング専門知識の最適な組み合わせを提供することで、パートナーの役割を高め、パートナー主導の販売を加速するという同社の投資の成果である。
継続的な成長を促進するために、IBM は、パートナーと直接面談するブランドおよび技術スペシャリストの数を倍増し、パートナーが新たな顧客ビジネスを開拓して獲得できるよう支援することで、パートナーへのサポート能力を強化します。
IBM Partner Plus は、IBM テクノロジーを販売するか、IBM テクノロジーに基づいて構築するか、IBM テクノロジーにサービスを提供するかを問わず、あらゆるタイプのパートナーとプログラムを 1 つの統合エコシステムにまとめます。
例えば、IBMは最近、市場機会の拡大とエコシステムの新たな収益源の創出を支援するため、北米のパートナーが他のクラウド・マーケットプレイスを通じてIBM製品を再販できるようにしました。これにより、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）は、パートナー・マーケットプレイスからIBMソフトウェアを自社製品に組み込むことができます。IBMによると、マーケットプレイスを通じたパートナーの販売はすべて、IBM Partner Plusの進捗に加算されます。
IBM は、新規パートナー向けに IBM New Partner Accelerator を開始します。これは、プログラムの最初の 6 か月間にオンボーディング、トレーニング、その他の特典を提供し、収益化への道のりを加速する支援をします。
IBM Partner Plus: さらに強化されたサポートと特典
パートナーは、IBMの技術専門家を活用することで、オープンなハイブリッドクラウド・プラットフォーム上でAI、セキュリティ、クラウドなどのテクノロジーを活用し、スキルの向上、ソリューション開発、営業力強化を図ることができます。また、IBMはパートナーが顧客獲得と成長加速を図るため、最小限の実行可能な製品（MVP）、概念実証（PoC）、カスタムデモの開発も支援します。
また、IBMとともにパートナー企業が成長するにつれ、能力の拡大や新規顧客の獲得に役立つよう設計された追加の特典も得られると同社は述べている。
IBMのPartnerWorldは新しいIBM Partner Plusプログラムに移行し、新しいインセンティブプログラムは4月1日から発効します。IBMによると、登録済みのPartnerWorldメンバーは2023年7月1日まで現在のティアを維持します。
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